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 　　普朗醫(yī)療器械網(wǎng)資訊：雖然目前我國醫(yī)療器械市場行情一片大好，但是市場競爭壓力也是非常大的，醫(yī)療設(shè)備銷售快速打開市場也并非易事。那么銷售團隊如何快速自我提升能力呢，其實這與團隊的管理水平、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)能力、總結(jié)和交流能力有著很大關(guān)系。銷售團隊是否能夠自我健全完善提高，對銷售能力有著重大影響。
 
就以體外診斷試劑銷售為例，醫(yī)療器械銷售隊伍并不特別需要一名銷售高手來做管理者，而更需要一個銷售政策的執(zhí)行者和維護者。其基本職能是：建立隊伍，執(zhí)行政策，維護市場。過強的銷售能力有時候反而限制其組織能力的應(yīng)用和發(fā)揮，因為管理者對銷售直接利益的看重，必然與其它業(yè)務(wù)人員發(fā)生沖突。因此，管理者的考核和利益兌現(xiàn)不能等同業(yè)務(wù)人員。尤其是在維護市場方面，管理者的公正無私、大局觀念、協(xié)調(diào)能力、公關(guān)形象將發(fā)揮關(guān)鍵作用。
 
管理者對銷售進展的監(jiān)控和督促能力也是銷售力中的重要部分。由于目標客戶非常具體，使得管理者有可能對每一單進行動態(tài)跟蹤，并對全國市場情況進行統(tǒng)計、分析和總結(jié)，從而時時了解掌握銷售進展。以目標客戶名單為基礎(chǔ)，統(tǒng)計占有率、新客戶開發(fā)數(shù)量和進度、重點目標客戶數(shù)量和比率、成單率、分銷比例、型號分布、再訪率和歷史情況、丟單情況和數(shù)量比率等等。各地區(qū)之間可以進行比較，從而得知哪些地區(qū)先進，哪些地區(qū)落后，哪些地區(qū)發(fā)展比較正常。在這些科學(xué)客觀的具體數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上對各區(qū)域銷售進行指導(dǎo)，比憑感覺靠經(jīng)驗要有效的多。