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       招商是每個醫(yī)療器械公司都要面對的問題，招商的好壞將直接影響到公司的發(fā)展。醫(yī)療器械招商行業(yè)歸根結底是一個相當專業(yè)的行業(yè)，這是由其行業(yè)的本性決定的 。既然行業(yè)的本性講究專業(yè)，那么行業(yè)的從業(yè)者也需要具備相當完備的專業(yè)知識，企 業(yè)也必須具有相當專業(yè)的組織運作體系，只有這樣才能匹配行業(yè)特性，提升企業(yè)競爭 力和行業(yè)發(fā)展水平。就拿軟件類產業(yè)來說，目前僅基于蘋果系統(tǒng)開發(fā)的醫(yī)療類軟件已 經達到1.7萬種以上，同樣醫(yī)療器械招商也需要的是精耕細作。

醫(yī)療器械招商企業(yè)要發(fā)展，必須適應市場的需求；無論是產品方面、還是渠道的 導向方面、市場宏觀環(huán)境和地域差別等等，都是需要我們研究的問題。這些事情的變 化會直接影響醫(yī)療器械招商企業(yè)銷售狀況，我們無力改變，但是完全可以及時變化來 適應。

在醫(yī)療器械招商代理看來，導致醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶合作不久后雙方不歡而散的 原因有很多，但醫(yī)藥招商企業(yè)沒有理順服務與制約的關系也是失去客戶的原因之一。 藥企應明白營銷的關鍵是為客戶提供服務，應把服務放在首位，隨后再考慮制約的問 題。一家藥企為了鼓勵客戶經銷自己的產品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返 利給客戶。

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