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    國內(nèi)的醫(yī)療器械競爭越來越激烈，相比國外的醫(yī)療器械市場，國外的市場前景就要好很多，現(xiàn)在很多醫(yī)療器械公司招商企業(yè)開始出海尋求更多的招商機會，這就形成了在國內(nèi)市場，醫(yī)療器械招商企業(yè)多元化探路的現(xiàn)象。

“在國內(nèi)市場上,醫(yī)療器械的創(chuàng)新發(fā)展遇到了新的挑戰(zhàn)。”微創(chuàng)醫(yī)療器械(上海) 有限公司資深副總裁2012年中國國際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投融資高端峰會“醫(yī)療器械企業(yè)的新的 黃金機遇”論壇如是說。近年來,招標(biāo)帶來的不斷降價和審批的日益嚴(yán)格已經(jīng)使4000 多家國內(nèi)器械企業(yè)面臨比國外市場更加嚴(yán)酷的競爭。為了尋找利潤更高的市場,邁瑞 等領(lǐng)先的國內(nèi)企業(yè)都開始把目標(biāo)瞄準(zhǔn)海外市場。


盤古創(chuàng)富醫(yī)療基金會合作人指出:“開拓國際市場雖然很繁復(fù),但相對來講比較容 易把握。國內(nèi)比較好的醫(yī)療器械企業(yè)已經(jīng)注重開拓國際市場。以前提國際市場,多數(shù) 指東南亞市場、南北非市場,眼下國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)具備了國際技術(shù),可以和美國的企業(yè)競 爭。現(xiàn)在不少企業(yè)已經(jīng)開始開拓北美市場了。”

不過,相比以往單純的出口銷售,如果想在國際市場扎下根,國內(nèi)醫(yī)療器械招商企 業(yè)則需要學(xué)習(xí)更多的東西。殷庫資本董事總經(jīng)理方向明表示:“如果走出去,國內(nèi)企業(yè) 需要做到兩點:第一是知識產(chǎn)權(quán)保護要做好;第二是市場要維護好,中國的企業(yè)在當(dāng)?shù)?不可能自己維護,大部分都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和伙伴。市場的管理能力決定了市場份額 。”

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